新人梅幸，我的新工作，我的成长故事

“纵有千古，横有八荒。前途似海，来日方长”。


记得初入金博士时，那时是第一次参加月度会议，看着台上分享着自己的经验的同事们，心里想着：“自己什么时候能有这样的机会站在上面和大家分享一下呢？”

当我得知，我是本次月度会的精英分享会人后，我就一直在思考，我有什么可以分享给大家；

我一个从坐在台下聆听的人，如今成了上台分享的人，我应该分享什么给大家。

论经验论资质在坐的各位都是前辈，论生活论情感，很多老师已经是孩子的妈妈、爸爸，我肯定也是比不了的。

其实，我特别喜欢袁泉在电视剧《流金岁月》里说的一段话，在这里分享给大家：

“人生就是这样，求上得中，求中得下，求下而不得。所以年轻人要跟优秀的人在一起向他们学习，学会她们待人处事的方法，这比拿多少钱的工资赚多少薪水更重要，所有的学习其实一开始就像是在照镜子，无非是你学到之后换一个老师再换一面镜子，直到有一天，你突然发现新的镜子里的那个人是你自己，那你就有了自己的方法，你就成为了别人的镜子。我觉得好多心灵鸡汤都讲得非常有道理，但是道理都没有用呀，因为现实特别残酷啊，万丈高楼平地起，人生只能靠自己。”

回归到工作中，大家都知道很多的销售技巧都来自于生活，那接下来我们就一起来探讨下生活中的鸡毛蒜皮都是怎么被销售的。

例如我们常见的 超市促销 菜市场卖菜或者卖水，卖喝的水，品牌那么多，我们就先不讲我们水的这个开发，开采多么辛苦，别人也不爱听。

那一定要先讲人体70%是水，这个是常识，每天都需要喝水，这个是需求点。

水如果喝的不干净，对整个人的健康影响是至关重要的，会有非常多的慢性病产生，这对生命有极大的影响，其实听到这里就已经开始讲水的价值了。

可是水呢，有普通水和好水，普通水喝进去也好不到哪里去，好的水不仅能够维持你的生命，而且能提高你生命的质量。

这里面水又切割，切割成好水跟普通水，就像我们的学历提升，有好的985 211名牌大学，也有普通的本科类院校。那好水谁做呢？

就是我做的，那凭什么是你做呢？那我就开始说：我在什么样的山，我跟谁合作，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

所以你买的不是水，买的是生命的质量。所以你提升的不是学历，而是提升学历以后可以让你拥有更大的平台，能让你进公办园，公办园能让你更快成长，薪资更高，生活更好等等。

所以你觉得你买的还是水吗？不，你买的是生命的质量，是这个宝宝健康的成长 哇 这个太重要了，是不是，这就是场景式思维，为别人构建好整个的框架，俗称“洗脑”。

所以你现在卖的还是水吗？其实水还是那瓶水，水已经不再是水。

刚入职金博士的时候就有同事跟我说，我们所承担的不仅是招生老师的角色也是人生的规划师，当你为你的工作赋予了一项特殊的意义，为你的客户营造出不一样的未来，招生老师还是那个招生老师，招生老师也可以是一名人生规划师。

希望听完我的分享能够给你带来不一样的角色思考。

我是本次的分享人梅幸，感谢大家的聆听。